外贸英语函电课后答案(外贸英语函电课后答案尹小莹)
一、外贸英语函电的结构和格式？
1、选择正确的“业务种类”，明示标题。
2、选择合适的外贸英语函电格式书写函电，如齐头式、缩进式、混合式等。
3、全部使用英文撰写，要求语言简洁、流畅，无语法和拼写错误。切忌在函电中使用中文。
4、尽量使用自己组织的语言书写函电，不允许直接使用百科中范例中的语句。
5、磋商内容清晰完整，包含必要的磋商要素如：品名、规格或质量要求、数量、包装、价格、付款方式、运输方式、装运时间、装运港、目的港、保险条款等。
6、磋商过程中有多次议价过程或英文函电写作文采较好都能够得到相应加分。
一、外贸英语函电的组成部分和格式
1、外贸英语函电的组成部分：
(1)、信头 Letterhead
信头往往是商务信函中最显著的要素，位于信纸最上端。它标明是从何处来的，而且给收信者留下第一印象。通常情况下，公司都会专门印制带有信头的信笺纸，包括发信人的姓名，地址，电话，传真等。有时信头中还会充分使用商标或简短的广告，很多大公司在信头中还加上部门的标志。当我们撰写传统信件时，直接使用这种信笺纸就可以。
例如：
China National Cereals, Oils and Foodstuffs Imp & Exp Corp.
8 Jianguomen Nei Dajie
Beijing 10005, China
Telephone: 86-10-6526-8888
Fax: 86-10-6527-6028
E-mail:carl@cofco.com.cn
(2)、案号 Reference
根据交易的内容、办事人或时间等来分类，以便于查找存档的信件。案号还有助于将回函与早些时候的信件联系起来，以使它们能及时送达有关的人或部门。案号没有固定的格式，公司可以选择他们认为最有效的方式来表示。
例如：
Your ref:CNN/011
Our ref:12345/XY
(3)、日期 Date
日期是商务信函中至关重要的部分。日期应该使用正规的书写形式。完全用数字表达的方式(如：7/5/2017)应该避免使用。
例如：
美语表示法：May 15，2017
英语表示法：26 July 2017
(4)、封内地址 The inside address
这里就是指收信人的姓名和地址，一般写在信笺的左上方。收信人名称地址的格式和信头的格式相同，但必须把收信人的姓名一并写出。另外，如果不是完全公事化的书信往来，或者已经从公事的关系渐渐发展成为带有私人性质的友好信件往来，由于称呼这一栏的内容已经说明了收信人的身份，所以可以不必填写封内地址。
例如：
Personnel Department
Westminster Production Co.
51 High Street
Anytown,MN55106
USA
(5)、注意项 Attention line
通常，当收信人的名字没有出现在信内地址中的时候，你就应该使用注意项来提及具体收信人的名字，以标明信是真正写给谁的。“attention”或“for the attention of”应大写打出或加下划线。注意项一般放在封内地址和称呼之间，或包括在封内地址里面。
例如：
ATTENTION: MR.ROBERT
(6)、称呼 The salutation
指对收信人的一种称呼。较常使用的有Dear Sirs, Dear Madam, Dear Mr. XX,。称呼后面的标点，一般既可使用冒号也可使用逗号。称呼里的第一个字母要大写。如果你与收信人关系密切，可以直呼其名。
例如：
Dear Sir or Madam:
Dear Bill Stevenson，
(7)、事由 The subject line
事由也就是我们通常说的主题，可以直接写明信件的重点，让人不必读完全信才了解到信的内容。所以事由要写得简明扼要。如果有必要，标题可加下划线或用大写字母打印。
例如：
SUBJECT:ACCOUNT NO.222
(8)、正文 The body of the letter
信文是每封信中最重要的部分，它包含着你要传达给收件人的重要信息。尽管有时一封信仅寥寥数语，但还是要遵循三段式的格式。第一段引入主题，它应该一下就抓住读者的注意力，并有助于诱发读者的积极反应。第二段是详细讨论。最后一段与第一段同样重要，它通常是一个总结，讨论或进一步的要求。
例如：
Thank you for your interest in our latest Personal Digital Assistant Type III-H.
As requested, we offer you 500 sets of PDA at USD140 per set FOB Inchon for shipment in February, 20- . We require payment by L/C.
Because there is an increasing demand for this product, our price is non-negotiable. We look forward to your reply.
(9)、信尾敬语 The complimentary close
信尾敬语以友好的方式结束全信，它通常放在正文下面第三行，齐头式靠左对齐，缩格式偏右。如果称呼是Dear Sir，Dear Madam，Ladies and Gentlemen，结尾语要较正式：Faithfully yours，Yours cordially。如果称呼中使用了客气的头衔，而且提到了姓名：dear Mr.Smith， Dear Dr.Hamilton ，可以使用比较随便一些的敬语，如：Sincerely yours，Yours respectfully， Yours truly。敬语的结尾标点符号是逗号，注意第一个词的首字母为大写。
例如：
Yours faithfully，
Truly yours，
(10)、签名 The signature
位置在敬语下面空三行，签上写信人的名字，中间的空行留做手签写名之用，打出的签名正体可以清楚地显示是谁写的信。如果是传统的信件，写信人最好亲笔签上您的名字，因为用印章的话，说明该信件并非本人亲自过目，只是通函而已，不为人重视。签名的下面，最好写上发信人的职位。
例如：
Yours faithfully,
Doris Fergoson
Doris Fergoson
(Manager)
(11)、缩写名、附件、分送标志 IEC block(initials，enclosures and carbon copies block)
在签名下的两至三行，紧靠左边线。Initials，在商务信函中通常应标出写信者和打信者的。写信者在左边，打信者在右边，如：HM/LZ;JT/aq。如果随信附有其他单据，你要写出都附有什么附件，其表达方法常采用缩写的形式。如：Enc. Price List;Encl. As Stated。如果一封信的副本还同时发给第三方，要写入抄送标志，如：明抄：cc Marketing Department;暗抄：bcc Mr. Simpson。
例如：
HM/LZ
Encl:As Stated
cc:J.M.Dixon
(12)、附言 Postscript
在商务信函中，附言通常并非用于其原始的作用，而是作为强调某件事的一种手法。它通常用“P.S.”的形式来表示，位于附件下面,有打印或手写两种方式。然而，应尽量避免使用附言，因为它毕竟是没有计划好的事情。
例如：
P.S. The invitation card will be posted to you in a couple of days.
2、外贸英语函电格式:
(1)、齐头式，包括全齐头式和齐头式。
全齐头式信函各行，包括信头、信内地址、称呼、主标题、正文、还有结束套语，都要从左边缘栏线开始。如果是印刷的信纸，除了信头其他的都必须从左边开始;
齐头式信函信头位于中间，除了印刷的信纸;结尾敬语、签名靠右边缘;注意事项和事由都居中，其他部分和全齐头式格式一样。
全齐头式范例：
齐头式范例：
(2)、缩进式。
要求信内名称和地址逢换行时，下一行比上一行向右缩进2个或多个字母的距离。 正文的每段首行也要要留出一定的空白，一般向右缩进2个或多个字母的距离。日期靠右边缘，结尾敬语和签名也要和日期一样靠右。
缩进式范例：
(3)、混合式。
除了信内收信人和地址采用齐头式，公函正文的各段首行都要缩进2个或多个字母的距离。日期还是在右上方的。混合式信函的左边和右边都要留出一定的空白，各段落之间空两行，敬语和签名放在栏中线右侧。
混合式范例：
二、外贸英语函电的书写基本原则
商务信函往来是商务活动的重要组成部分，是通过邮寄或其他电信手段进行的文字形式的商务活动。商务信函是深思熟虑的产物，能最大限度地减少电话和面谈中可能出现的疏漏和误解。
它要求有得体的版面，逻辑性的观点，正确的语法，拼写和标点符号，合适的风格语气以及巧妙组织的信息。这些要求可被概括成7C原则：
1、Courtesy 礼貌
语言要有礼且谦虚，及时地回信也是礼貌的表现。
例如：
We have received with many thanks your letter of 20 May, and we take the pleasure of sending you our latest catalog. We wish to draw your attention to a special offer which we have made in it.
You will be particularly interested in a special of for on page 5 of the latest catalog enclosed, which you requested in your letter of 20 May.
2、Consideration 体谅
写信时要处处从对方的角度去考虑有什么需求，而不是从自身出发，语气上更尊重对方。
例如：
“You earn 2 percent discount when you pay cash. We will send you the brochure next month. ”就比 “We allow 2 percent discount for cash payment. We won't be able to send you the brochure this month.” 要好。
3、Completeness 完整
一封商业信函应概况了各项必需的事项，如邀请信应说明时间、地点等，切忌寄出含糊不清的信件。
4、Clarity 清楚
意思表达明确，要注意：
(一)避免用词错误：
例如：As to the steamers sailing from Hong Kong to San Francisco, we have bimonthly direct services.
此处bimonthly有歧义：可以是twice a month 或者once two month.故读信者就迷惑了，可以改写为：
(1). We have two direct sailings every month from Hong Kong to San Francisco.
(2). We have semimonthly direct sailing from Hong Kong to San Franc
二、外贸英语函电里ICC是什么意思？
根据上下文，ICC可能的含义：1、Institute Cargo Clauses，英国伦敦保险协会制定的保险条款2、International Chamber of Commerce, 国际商会
三、边城课后答案？
1. 《边城》叙述了怎样一个故事表现了作者什么样的人生追求？
答：《边城》以湘西小山城茶峒及附近乡村为背景，描写一个渡船的老人和他的外孙女翠翠的生活，以及翠翠与船总的儿子天保、傩送之间曲折的爱情故事。作品细腻刻画了纯真的男女之爱、和美的亲属之情、质朴的邻里之睦，生动地展现了边城人民健康、优美、纯朴的民风和人情，讴歌一种淳厚的象征着爱”与“美”的人性与人生，表达了作者内心对理想人生的执著追求。
2. 简述《边城》中对“美”与“爱”主题的诠释。
四、琥珀课后题答案？
课后答案：
一、 ( 琥 珀) (推 测) (美 餐) ( 苍蝇)(淹 没)
二、心脏、肮脏；模型、模样；上将、将来；跌倒、倒映
三、1．√ 2．√ 3．√ 4．× 5．×
四、1．猴子、松鼠、野猪、狐狸、兔子；
2．卷心菜、芹菜、菠菜、丝瓜、黄花菜；
3．菠萝、鸭梨、哈密瓜、西瓜、杨梅；
4．黄莺、喜鹊、麻雀、百灵鸟、燕子
五、3 4 1 5 2
六、1．埋在沙里的琥珀被那个渔民的儿子挖了出来。
2．海水渐渐漫上来，这片森林被淹没了。
3．苍蝇飞舞。4．松树渗出松脂。
七、
1．（1）太平洋南部有个复活节岛。
（2）石雕人巨大沉重，模样奇特。
（3）猜测石雕人的来历。
（4）石雕人仍是一个谜。
2．我猜测这些石像可能是外星人来到这儿做的，他们可就为了 造飞船的基地而做。
这些答案对于你来说这是参考答案，在参考的同时希望能够增强自己的记忆和理解，能够学会融会贯通。
五、草原课后题答案？
那些小丘的线条是那么柔美，就像只用绿色渲染，不用墨线勾勒的中国画那样，到处翠色欲流，轻轻流入云际。这种境界，既使人惊叹，又叫人舒服，既愿久立四望，又想坐下低吟一道奇丽的小诗。
（哪句是直接写草原景色的？哪句写了作者的感受？在写景中融入感受有什么好处？）
答：“那些小丘的线条是那么柔美，就像只用绿色渲染，不用墨线勾勒的中国画那样，到处翠色欲流，轻轻流入云际。”这句话直接写草原的景色。
“这种境界，既使人惊叹，又叫人舒服，既愿久立四望，又想坐下低吟一道奇丽的小诗。”这句话写了作者的感受。
这样写就达到了情景交融的目的。其好处就是景中含情，寓情于景，情与景浑然一体，使文章内容丰富，感情浓烈。
“蒙汉情深何忍别，天涯碧草话斜阳”，你从课文哪些地方体会到了“蒙汉情深” ？生活中你也有过与人惜别的经历吧，和同学交流。
答：从草原上主人热情隆重的远迎客人，主客热情洋溢的会见，主人盛情友好的款待，以及主客联欢、深情话别的情景中体会到“蒙汉情深”。
六、猫课后题答案？
一、
1．开始时，“我”不喜欢第三只猫是因为它从来历、外形、性情上看都不及前两只猫。
(1)来历：第三只猫本是被人遗弃的，是“我家”出于怜悯拾来的，而第一只猫是从隔壁要来的，第二只猫是从舅舅家要来的。
(2)外形：第三只猫毛色花白，并不好看，又很瘦，烧脱了好几块毛之后，样子更难看了，第一只猫则白雪球似的可爱，第二只猫浑身黄色，也很可爱。
(3)性情：第三只猫不活泼，忧郁，懒惰，第一只猫很活泼，第二只猫更有趣，更加活泼，会爬树、捉蝴蝶和老鼠。
（4）地位：第三只猫对家人来说是“可有可无”；称第一只猫是“相伴的小侣”；称第二只猫是“亲爱的同伴”。
2．对第三只猫的死更难过，是因为它的死，责任在“我”。我因为不喜欢它，而主观臆断，断定鸟是它咬死的，暴怒之下，用木棒打它，它是被“我”打伤而死的，而且这个过失是无法补救的。又因为这种负罪感不能消失，见了猫就会触发灵魂的伤痛，所以“永不养猫”。
二、第二只猫丢失后，作者写道：“自此，我家好久不养猫。”第三只猫死后，作者写道：“自此，我家永不养猫。”试体会这两句话中包含的思想感情有什么不同。本题让学生体会关键语句含蓄的意味，引导学生运用想像去填补。“自此，我家好久不养猫”，这一句包含的思想感情是：那一种失落感久久萦绕于心，缺德的人太气人了，叫人恨恨难消，养猫固然快乐，可是亡失的痛苦更叫人难受，干脆不养了。“自此，我家永不养猫”，这一句包含的思想感情是：一种负罪感永远不能消除，见了猫就会触发灵魂的伤痛，永远愧对这类生命。
七、商学导论课后答案？
商学导论的课后答案是。香雪。建立的目的以及上学需要解决的问题。
八、《孔乙己》课后题答案？
1.小说中有几处写到众人的哄笑?他们为什么而笑?作者用众人的笑来贯穿孔乙己的故事,有什么用意?答：四次.实际上是四次戏弄,嘲笑孔乙己.孔乙己尴尬,狼狈,穷于招架的样子让人很开心,可见众人的冷酷,麻木,对弱者的践踏.在封建等级制度下,民众的活力,热情和同情心都被扼杀了,变得麻木不仁,自私冷酷.以笑衬悲,突出了浓浓的悲剧性.揭示了封建社会人与人之间的冷漠.突出了孔乙己地位的低下.孔乙己的悲剧不是个人悲剧,而是社会悲剧,这样作品的反封建意义就加深了.2.细读课文,探究下面问题.（1）小说对孔乙己的描写,哪些地方是正面描写?哪些是侧面描写?由这些描写可以看出孔乙己是一个怎样的人?答：外貌,动作,语言是正面描写；听别人叙述为侧面描写.孔乙己：既贫困潦倒,又想保持读书人的架子,既善良又无能,既可怜又可气,是一个时代的落伍者,和封建制度的牺牲品,也是当时冷酷社会的牺牲品.（2）作者为什么要通过一个小伙计“我”的眼光来讲述孔乙己的故事?体会一下这种写作角度与直接用第三人称描写的不同效果.答：作者用一个不谙世事的酒店小伙计的口吻不动声色地讲述着孔乙己的悲惨遭遇,让人体会到连一个小孩子都这样冷酷,可见当时世态的炎凉,比第三人称更加真实,亲切.3.联系上下文,揣摩下列句子,探究括号中的问题（也可以另圈点几个精彩的句子进行分析,体味）（1）（孔乙己）便排出九文大钱.他从破衣袋里摸出四文大钱.（一处用“排”,一处用“摸”,一位有什么不同?）答：“排”表现出他摆阔气,而“摸”是孔乙己穷困潦倒的表现.这些变化写出了孔乙己每况愈下,身残气微,已到了死亡的边缘,科举制度不仅毒害了她的精神,还摧残了他的肉体.（2）他们便接着说道,“你怎么.一些不懂了.("捞”字显示了问话人怎样的口吻?“笼”字又揭示了孔乙己怎样的心态?）答：“捞”显示了问话人的嘲弄.“笼”击中了他内心的深重要害,痛苦之至.（3）孔乙己是这样的.别人也便这么过.（怎样理解这句话的含义?它在文中起什么作用?)答：承上启下,预示着孔乙己的悲惨结局.
九、《列夫托尔斯泰》课后题答案？
一、作者在课文前半部分极力描写托尔斯泰平庸甚至丑陋的外表,但联系全文看,读者仍能感到这位大文豪的不凡之处.这是为什么?前半部分的描写对塑造人物形象有什么作用?
设置本题是帮助学生读懂课文,理解作者的艺术匠心.
前半部分描写托尔斯泰的外貌,突出了两个方面的特点,一是托尔斯泰外貌的平庸甚至丑陋,二是他和普通人一样,混在人堆里分辨不出来.写他脸相平庸既是对他外貌作真实的刻画,也是为了说明他是俄国人民大众的普通一员,与全体俄国人民同呼吸共命运.联系全文看,写他平庸甚至丑陋的外表,正是用来反衬他灵魂的高贵,反衬他的眼睛精美绝伦——作者已一语道破,“托尔斯泰面部的其他部件——胡子、眉毛、头发,都不过是用以包装、保护这对闪耀的珠宝的甲壳而已.”全文既对托尔斯泰的“形”“神”作了独到细致的刻画,同时也在字里行间渗透着作者对托尔斯泰的崇敬、赞美之情.这样,前半部分的描写非但没有损害托尔斯泰在读者心目中的形象,反而收到相反相成的艺术效果,相互衬托,使托尔斯泰的外貌包括眼睛给人留下强烈深刻的印象.
二、认真阅读课文,理解下列语句的含义,说说作者为什么要着力描写托尔斯泰的眼睛.（有条件的,课外再阅读一些托尔斯泰的有关资料,以加深理解.）
1．托尔斯泰这对眼睛里有一百只眼珠.
2．……这对珠宝有魔力,有磁性,可以把人世间的物质吸进去,然后向我们这个时代放射出精确无误的频波.
3．当这一副寒光四射的匕首转而对准它们的主人时是十分可怕的,因为锋刃无情,直戳要害,正好刺中了他的心窝.
设置本题为了帮助学生学会品评语言,并通过品评语言来加深对课文的理解.可以让学生在占有资料的基础上作出自己的解释.
1．作者引用高尔基的这句话,从修辞手法上看是夸张,但它恰恰很好地道出了托尔斯泰那种能把万事万物尽收眼底的全方位的观察力.事实上,托尔斯泰是和巴尔扎克、莎士比亚比肩的伟大文学家,他的作品反映了社会生活的各个层面.课文中有一句话可以为此做出注释：“再小的事物借助这副透镜都能看得清清楚楚,……这对眼睛连最最微不足道的细节都不放过,同样还能全面揭示广袤无垠的宇宙.”
2．这句话写出了作为思想家、艺术家托尔斯泰的文学创作,既来自于对社会生活、人间世态的观察、研究,同时又用他的艺术巨笔把它们准确地表现出来,展示了时代的本质和要求.
3．这句话写出了托尔斯泰作为“清醒的现实主义”作家,对现实的批判是极其深刻而准确的.作为19世纪俄罗斯现实主义顶峰的代表,托尔斯泰的笔锋几乎指向社会的各个方面,特别是对沙皇的专制、法律的虚伪、贵族的腐朽、农民贫困的原因无不给予深刻的揭示,这在他晚年的长篇巨著《复活》里表现得尤为充分.他的作品引起沙皇政府的惶恐,曾企图将他监禁或流放,但慑于他的声望和社会舆论而中止.
三、作者对托尔斯泰外貌的描写,运用了夸张的修辞手法.夸张是在描写人或事物时,故意言过其实,尽量作扩大或缩小的描述.例如作者对托尔斯泰的目光的描写,形容它“像枪弹穿透了伪装的甲胄,它像金刚刀切开了玻璃”.这种扩大、夸张的描写,把托尔斯泰目光的敏锐、犀利表现得极为生动形象,而且能引起读者丰富的想像和联想.试从课文中再找出运用夸张手法描写托尔斯泰的眉毛、须发、皮肤、鼻子的句子,并仔细体会它们的表达效果.
设置本题意在结合课文掌握夸张的修辞手法,并学习运用.
描写眉毛：宽约一指的眉毛像纠缠不清的树根,朝上倒竖.
描写须发：一绺绺灰白的鬈发像泡沫一样堆在额头上,不管从哪个角度看,你都能见到热带森林般茂密的须发.他那天父般的犹如卷起的滔滔白浪的大胡子.
描写皮肤：皮肤藏污纳垢,缺少光泽,就像用枝条扎成的村舍外墙那样粗糙.
描写鼻子：一只宽宽的、两孔朝天的狮子鼻,仿佛被人一拳头打塌了的样子.
这些夸张性的描写,不仅使托尔斯泰的外貌特征给人留下鲜明深刻的印象,而且让人产生无尽的联想.
四、课文一方面说托尔斯泰“可以任意支配整个世界及其知识财富”,可见他是幸福的；但另一方面又说他得不到“属于自己的那一份幸福”,这是否矛盾?你怎样理解作者所说的“幸福”的含义?联系托尔斯泰的生平（主要是晚年的思想变化）,与同学一起讨论：托尔斯泰究竟幸福还是不幸?
这是一道拓展题,是从课文内容拓展开去,让学生较多地了解托尔斯泰的生平和人生追求及精神境界,并对人生作出思考,其答案不求统一,以下观点仅供参考或只作提示.
作者说,“具有这种犀利眼光,能够看清真相的人,可以任意支配整个世界及其知识财富.”这就是说这样的人可以成为整个世界及其知识财富的主宰和主人.这句话与“他肯定缺少一样东西,那就是属于自己的那一份幸福”并不矛盾.“能够看清真相的人”常是痛苦的,这就是我们常说的智者的痛苦,如果他既是智者又是仁者,那么痛苦将是双倍的.托尔斯泰正是这样的人,他看透了暴政、丑恶、虚伪和苦难,也看清了造成人间种种罪恶的原因,并尽其自己毕生努力去改变它,但总是事与愿违,这才是最大的痛苦.晚年的托尔斯泰厌弃贵族生活,决然放弃财产,以致和家人产生矛盾,最后毅然离家出走,而客死于途中
十、菜园小记课后题答案？
文中对果园与花园美景的描写以及对延安军民开荒种菜背景的介绍是否偏离了中心，作者这样写的意图是什么?
学生分小组合作探究后派代表发言，教师点拨小结。
明确：课文关于菜园面貌的描写、开荒种地背景的介绍都表现了延安军民的精神面貌，并没有偏离中心。
本文着力写菜园，旁及果园和花园以及开荒种地的大生产背景，粗看似乎有点散，但从整体来看，所有这些都是围绕菜园这条主线来写的。
作者极力渲染环境是为了渲染心境。繁茂热闹、花团锦簇的菜园美景既烘托了劳动的乐趣，又表现了艰苦年代里解放区军民奋发向上的精神面貌。
第7段中对开荒种菜的描述，介绍了当时大生产运动的背景，这样由点到面，延安军民自力更生、艰苦奋斗的精神面貌可见一斑。
本文题为“小记”，写的也只是一个小小的菜园及自己动手开荒种菜的几件小事与个人的劳动感受，但是作者把它放到当时延安的大生产运动中来写，这就从一个侧面反映了延安军民开展大生产运动的火热的斗争生活，表现了延安军民“自己动手，丰衣足食”的艰苦奋斗的精神。这种“大处着眼，小处落笔”的写作方法是极其可贵的。
