谈判人员 英语口语

一、谈判人员构成分工？

简述谈判人员的分工。

（1）技术条款的分工。在进行技术条款谈判时，应以技术人员为主谈人，其他的商务人员、法律人员等处于辅谈的位置。技术主谈人必须对合同技术条款的完整性、准确性负责。（2）合同法律条款的分工。在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，应以法律人员作为主谈人，其他人员为辅谈。（3）商务条款的分工。在进行商务条款的谈判时，要以商务谈判人员为主谈人，技术人员、法律人员及其他人员处于辅谈地位。商务人员是整个价格谈判的组织者，但进行合同商务条款谈判时，仍然需要技术人员的密切配合。本题考查商务谈判人员的群体构成。

二、如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧？

没技巧，除非你有内部人员，不然只能在他们认定的范围内争取自己的利益最大化。

三、商务谈判技术人员职责？

岗位职责：

1. 负责商务谈判、跟踪、管理直至签署；

2. 负责已有客户的定期维护，提高客户忠诚度；

3. 负责已合作客户的售后沟通及再次开发；

4. 负责客户资料的统计及开发进度，并按时汇总上报；

5. 根据公司规定准时完成回款。

任职要求：

1. 大专以上学历，有销售经验者优先考虑；

2. 有责任心，学习及适应能力较强；

3. 沟通及协调能力较强，有团队合作精神；

4. 熟练使用office办公软件；

5. 诚信、敬业、进取、吃苦耐劳、思维敏跃，具良好的职业道德和团队合作精神。

四、商务谈判人员站姿坐姿？

商务谈判人员的坐姿和站姿要体现的是落落大方。稳定。力量。

五、商务谈判人员由哪些组成？

商务谈判人员一般由多个人组成，以确保在商务谈判过程中各方面的利益得到充分的考虑和表达。

通常情况下，商务谈判团队包括销售代表、业务经理、法律顾问、市场分析师、财务专家等各种角色。

销售代表负责向对方介绍自己公司的产品、服务和优势，并寻求达成合作协议的机会。

业务经理则关注合作协议的战略性、计划性和可行性。

法律顾问则负责审查有关法律文件、条款和条件，保证合同的合法性和安全性。

市场分析师则对市场趋势和竞争环境进行分析和预测，进一步指导谈判的方向。

财务专家则负责谈判的成本分析、预算和盈利预测等。以上人员的综合协调和合作将会为企业的商务谈判增加更多的机会和成功的可能。

六、财务人员谈判需要准备什么工作？

财务人员谈判需准备有利于谈判的财务帐十八和财务家底

七、谈判人员的辅谈是什么职责？

谈判人员的辅谈，他的职责主要是辅助谈话的意思。

这个人的主要职责就是在主要谈话人员谈话的时候，他负责给他们记录，然后如果对方没有什么话可说了，他可以帮助他阐述一下他自己的观点，看看能不能解决一些问题，也就是一个辅助的岗位。

八、商务谈判中法律人员出场台词？

法律顾问，合法权益，合同，国家规定

九、商务谈判中谈判人员的准备需要注意哪些方面？

商务谈判中的秘书工作

　　一商务谈判中秘书角色的把握

　　1商务谈判中的秘书角色商务谈判中的秘书要把握自身的角色，必须树立两种意识：

　　一是辅助意识，即认识到自己始终是一名秘书，是上司的参谋和助手；

　　二是创造意识，即在领会上司意图的基础上，勇于进取，大胆创新，在谈判中发挥积极性和创造性。

　　2商务谈判中的秘书素质商务谈判是一项非常复杂的智力活动，作为辅助的秘书人员还必须努力提高自身的素质，既要通晓谈判的业务知识，具备基本的业务才干，还要特别注重提高思想品行素质、心理素质、语言素质、交往素质等。二做好商务谈判的辅助工作秘书在谈判中发挥十分重要的作用，具体体现在：

　　1商务谈判准备阶段的工作

　　（1）收集信息，了解情况。在谈判前，要广泛收集谈判对手的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。·谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围，外商还必须出示法人资格、本人身份证明，以及经银行认可的资信证明。这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。·谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行...　　商务谈判中的秘书工作

　　一商务谈判中秘书角色的把握

　　1商务谈判中的秘书角色商务谈判中的秘书要把握自身的角色，必须树立两种意识：

　　一是辅助意识，即认识到自己始终是一名秘书，是上司的参谋和助手；

　　二是创造意识，即在领会上司意图的基础上，勇于进取，大胆创新，在谈判中发挥积极性和创造性。

　　2商务谈判中的秘书素质商务谈判是一项非常复杂的智力活动，作为辅助的秘书人员还必须努力提高自身的素质，既要通晓谈判的业务知识，具备基本的业务才干，还要特别注重提高思想品行素质、心理素质、语言素质、交往素质等。二做好商务谈判的辅助工作秘书在谈判中发挥十分重要的作用，具体体现在：

　　1商务谈判准备阶段的工作

　　（1）收集信息，了解情况。在谈判前，要广泛收集谈判对手的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。·谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围，外商还必须出示法人资格、本人身份证明，以及经银行认可的资信证明。这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。·谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行业中的地位等。·谈判对手中主谈判的情况。了解其年龄、学历、经历、个性爱好、家庭成员、价值观念、风俗习惯等。·谈判对手的意图和打算。了解谈判对手对这次谈判的准备工作，主要意图，基本目标，最高、最低的标准，退让的幅度等。秘书将这些收集到的资料分类整理，提供上司参考，以做到知己知彼，不打无准备之战。

　　（2）参与制定商务谈判计划。·确定谈判目标。包括必须达到的目标、可以接受的目标、最高目标三个层次。这为谈判人员明确了方向和“度”。·设计谈判议程。这是影响谈判效率的重要一环。议事日程的安排要同谈判的发展过程紧密相连，根据谈判的不同阶段在时间上作出不同的安排。可以先难后易，即由重要问题谈起，也可先易后难。总之，设计谈判议程要兼顾双方的利益和习惯，留有余地。·确定谈判人员。选择适当的人员来组成谈判班子是成功的关键。一般应有专业人员、商务人员、法律人员和管理人员，视需要还可配备记录人员和翻译人员。·确定谈判时间。是指确定谈判在何时举行，为期多久。若是一系列的、需要分阶段进行的谈判，还应对各阶段的谈判时间作出安排。谈判时间的安排要充分考虑：谈判的准备情况，谈判人员的身体情况和情绪状况，谈判的时机，谈判对方的情况。尤其要尊重对方，在充分征求对方意见的基础上，选择双方都能接受的时间进行安排。·确定谈判地点。最好选择在本方熟悉的环境谈判。当然，最后的确定还是要以双方都能接受的地点进行。

　　（3）参与设计谈判方案。·精心设计谈判方案。参加任何一次谈判，都必须事先精心设计出若干个谈判方案和谈判策略，以供备选。设计方案时应注意以下几点：一是要预测对方的方案，并提出应对的方案；二是坚持互惠互利的原则，使方案切实可行；三是谈判过程中要吸收对方的意见，及时调整

　　修改方案。·严格注意保密。谈判方案制定出来后，全体谈判人员要谙熟方案内容，同时要严格注意做好保密工作，防止外泄。秘书作为参与谈判方案的设计人员，又担任着方案的起草、打印、保管、下发的工作，更要严格保密，安全防范。

　　2商务谈判过程阶段的工作

　　（1）做好会务工作。一是将确定下来的谈判名单、时间、地点及时通知谈判对方，以便对方早作安排，有些重要安排可由秘书事先进行预备性的磋商；二是做好谈判场所的布置及座位安排，涉外谈判还要双方的国旗，完好的扩音设备、通讯、传真、复印设备以及必要的文具事先都应调试准备好，以备急用；三是将谈判所需的资料准备妥当，按照谈判双方所需的份数打印装订成册，及时发到谈判人员手中；四是安排好各种仪式，包括谈判开始仪式、致辞、赠礼、及签约仪式的程序安排。

　　（2）做好谈判记录。秘书要做好谈判的专门记录，填写情况汇报表，以供会后研究，调整谋略。谈判记录还可作为向上司请示的材料和草拟协议的原始材料。秘书在做完每次谈判记录后都要与谈判班子核对。使用计算机速录技术能使记录又快有准确。

　　（3）做好翻译工作。

　　（4）拟定初步协议。谈判成功后，要形成协议，作为日后合作的依据。协议由秘书起草，起草时要做到协议条款符合法律法规，措辞明确，不能有歧义。

　　（5）正式签订合同。协议经双方修改、认可后，就成为正式书面协议（合同书）。经双方签字，并经公证处公证，才正式生效，成为约束双方的正式法律性文件，双方保管。秘书要安排好签约仪式和程序及庆贺的场面，使签约顺利进行。

　　3商务谈判结束阶段的工作

　　（1）收回相关文件资料，并进行整理和存档

　　（2）上报整理后的材料

　　（3）做好有关财务项目的报销

　　（4）协助总结谈判的经验教训。

　　三了解各地商人特点，积累谈判技巧·美国：在美国，多挣钱不仅是一个人经济地位的标志，且是他社会地位的标志。美国人的这种商业关，起源于新教伦理道德观对美利坚民族价值观的影响。新教教义认为，上帝创世时就把人分为“选民”与“弃民”，其中富人是上帝的“选民”，穷人是“弃民”。因为“贫穷是懒惰造成的”。基于这一特点，与美国人做生意要讲求实效，赚钱第一。

　　（1大胆言利，把赚钱放到第一位，获取最大利润。

　　（2表现一下自己赚钱的能力，可以获得美国商人的敬重

　　（3少讲人情基于美国人好大的企业，做大的买卖，与其谈判时，强调自己的产品销量大，遍及全世界，他们会更感兴趣。禁忌：忌过分谦虚；忌询问年龄、个人收入、政治倾向；忌吃动物爪趾和内脏、蒜；忌13、星期五、蝙蝠·加拿大：如果客户是英国移民后裔，那么从商谈开始到决定价格这段时间会相当艰苦，一旦签订合约，他们一般都会照合约办事。如果谈判对手是法国移民后裔，事情恰恰相反。他们虽然和蔼可亲，易接近，但签约后却不太重合同、守信用。与加拿大人谈判时应注意：

　　（1切忌把加拿大和美国做比较，尤其拿美国优越方面与其相比

　　（2忌问私事

　　（3忌说：“你长胖了！”

　　（4忌百合花。·日本：许多商人认为，与日本人做生意最大的困难，就是谈判中通行的国际惯例，在日本人身上很难适用。他们善于随机应变、花招迭出，他们的谈判方式有：

　　1）日本人喜欢投石问路。在正式谈判前，他们会举行一种带有社交性质的聚会，以探讨对方意图、个性、可靠度。日本人会毫不经意地问这问那

　　2）拖延战术。日本人经常导演这样一种局面，即成交不成交往往在谈判结束前不久敲定。为此，他们往往千方百计地探听对方的行期和日程安排。

　　3）虚假的巨大牺牲，是日本人常做出的。

　　4）以多胜少。日本人强调集体主义，所谓“一个日本人像条虫，十个日本人像条龙”

　　5）日本人不喜欢硬性、快速的推销式谈判。日本商人讨厌进攻性的滔滔不绝的讲话，他们注重镇静、自信、优雅和耐心。

　　6）就是做过你的工作。在会前详细调查、会谈中反复权衡，即使在达成协议后，也会索取大量情况介绍、研究调查报告、图表等。“信息就是力量”。

　　为此，与日本人进行商务谈判，要做到：

　　（1寻找引荐途径。赴日本谈判，一开始不要急着直接与商业伙伴联络，应花点时间寻找适当的引荐途径，如日本政府驻海外办事处或一些贸易机构。

　　（2必须全权委托负责谈判的代表，日方的代表都是具有决策权的，如他们发现我方不能直接拍板，会觉得不可思议和难以适应。

　　（3不宜以一人舌战群儒。他们讨厌个人主义和以自我为中心的人，在谈判中切不可将自己扮演成“孤胆英雄”。应率团，至少等同于对方的人数。不然日方会怀疑你的能力及代表性。（4切忌急于求成。日本人乐意慢慢协商；人多意见杂，内部统一须长时间；民族特性对外存戒心。

　　（5语气尽量平和委婉，直接说不，会使对方难堪。

　　在此只将这几个为例作介绍，平时要了解各地商人性格特征，经商作风，采取相应的对策和谈判技巧。

十、社会人员如何参加中国英语口语考试？

通过当地的英语教育培训机构，他们可以帮你报名。