什么是企业战略？

第一：战略是一场取舍，战略是干什么，不干什么。战略不是占领所有地方，是占领一个地方，舍弃一个地方2014年后，优选转型资产管理，资产管理能做的事很多，但有一个领域我们坚决没碰，也就是国内的房地产市场，这就是战略上的取舍。虽然对私募基金来说，房地产是赚钱快也是最容易做起规模的，但我们认为，房地产的发展周期和我们的生命周期已经不匹配，而且受政策影响太大；另外私募基金的资金成本，决定着我们能合作的开发商，只能在三四线城市，这些老板的能力、素养、眼界、格局是不能支撑公司长期发展的。现在看，那些专注地产基金的同行，现在大多都深陷泥沼。

公司后来的战略，定位于军工、生物医药、新能源、新材料等5个领域的早中期股权投资，2019年下半年，经过深入思考，我们又砍掉了3个领域，只保留军工、生物医药两个领域。我们现在越来越深刻的认识到，能把一个领域做好，已经是一件很了不起的事情了。

第二：战略是为企业制图战略是“变”与“守”的智慧，当年GG之争时，国民党一度占据了天时地利人和的优势，抗日战争胜利后，影响力更是与日俱增，但伟大的毛主席却说：“不要光看我们自己有困难，蒋介石比我们更困难”。蒋介石比共产党还困难，谁相信呢，结果事实证明的确如此。我军之所以在军事上取得伟大的胜利，重要因素就是在战略上，我们能够集中优势兵力，敢于大踏步的前进和大踏步的后退，不在乎一城一池的得失，而国民党处处受到牵制，兵力被分散，有优势但无法集中。

企业的战略何尝不是呢，不能是一个战略包打天下，企业总是要不断的腾笼换鸟、有进有退，保持动态平衡、实现资源的最优配置。环境变化，战略也要及时做出调整，但战略又不能朝令夕改，需要一定的持续性，其调整和变动应该是递进式的。

第三：战略是根据行业规律、事物发展规律、周期规律、宏观经济规律制定目标战略制定要以目标为导向。有什么做什么，是以资源为导向；缺什么找什么，才是以目标为导向，找到资源后，如何实现效益最大化和效率最大化，考验的就是企业资源整合能力，但这个目标制定的过程，最重要的是不能脱离规律。因为成功者都是按规律办事的人，奇迹超越不了规律的边界。

我们再看乐视贾跃亭先生的战略，围绕互联网、内容、手机、大屏、体育、汽车、金融等7大领域打造生态链，之后大规模融资挖人兼并收购，团队群星荟萃好不热闹。但最终失败，便是没有尊重规律。同样，如果未来贾跃亭先生能东山再起，一定也是因为他专注于汽车领域，把新能源汽车做到了极致。

第四：战略是要打特色牌，也就是我们说的差异化除了低成本，差异化是构成竞争优势的主要因素，对于还未形成商业壁垒的企业，如果没有差异化，别人走的路，你也跟着走，那一定活的很艰难。另外在某些行业里，品牌、客户转换成本、价格这些重要要素都很难形成绝对的竞争优势，越是这种情况下，制定出差异化的竞争战略就更重要。

在水泥行业，墨西哥有一家水泥厂CEMEX（西麦斯），在激烈的竞争中打出“15分钟内送货上门”的服务理念，最终获得空前绝后的成功。差异化战略不是简单的复制他人的成功经验，是企业想方设法使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法、技术等有别于其它企业，从而在竞争中获取有利地位。

第五：战略是抓住机遇我们都听过《驴子掉进井的故事》，驴子掉进井里之后，出不来，最后主人只好放弃，准备将这口井填平，当泥土铲进井里落在驴子身上的时候，了解到自己处境的驴子，将泥土都抖落在地上并踩在脚下，最终得救。

经营企业也是一样，如果自己认为自己的困境就是困境，没有生机之念，困境就可能真的是困境了。而如果能用战略思维转换一种角度看问题，困境即是顺境。战略是抓住机会、赢得生机的能力，失去机遇是最大的失误。

作者：张虎成，优选控股创始人；财经视频节目《虎成论金》主讲人。欢迎搜索关注我的主页【虎成论金】，谢谢！