在外企做销售，非常没有安全感，该如何克服这个心理？

在外企做销售没有安全感产生的原因：

销售工作压力大，销售工作是以业绩为导向的一种，任何销售的工作都是以目标完成和业绩增长开展的，而且公司随时都会调整指标，而且每年指标以递增形式制定。

而且薪酬和业绩挂钩，有些企业考核上下不封顶，多重指标考核，指标完成或超额完成，大家呵呵一笑，高提成高奖励。市场风云变幻，一但业绩下滑或结果未达预期就会大大影响薪酬和个人的职业发展。

销售就是高压力、高回报、高业绩的工作，内心素质不够强大、玻璃心的人适应不了此项工作，患得患失，焦虑不安。

那么怎么克服这种恐惧的心理呢？

一、要相信自己、在销售的过程中会与形形色色的人打交道，有盛气凌人的，有嚣张跋扈的，如果我们想去说服他们，就必须坚信自己的能力，如果没有自信，胆怯退缩，那我们首先在气势上就输给了客户，最后肯定会一无所获。

二、要熟悉产品、产品工艺、生产方式方法、产品定价、价值、功效等，对公司的产品有信心，不论客户如何挑剔产品，都要相信公司的产品。这样和客户谈判才胸有成竹。

三、提升职场的软实力，锻炼口才，学习语言表达能力，沟通能力，解决问题的能力。

四、持之以恒，积界行业经验，做足市场调研与分析，掌握市场动向及竞争对手，同类产品或类似产品的情况，适时调整销量策略与方法，有的放矢。

五、具备超强的学习能力。

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外企，相对是比较有优势的企业。特別在高科领域。外国企业进来，中国企业走出去，肯定都是有竞争力，有优势的企业。如在国內外企做銷售，无安全感，想必是过于看小了自己，看重了别人。认为别人的技术有多先进。似乎有点自惭形秽。具体行业稍做对比，发现确实存在差距。这就对了，他不先进，他不来。他来了，我们欢迎。而不是害怕。企业有企业的精神，有其制度，纪律，只要遵守，敬业，把本职工作做好，何怕之有？看问题，得从全局看，登高方可望远。无安全感，源于盲人摸象，以偏概全。如今我中国国力大盛，以祖国为荣。中国走出去的企业也不少，都是基于一种公平竞争，互利共赢的原则出去的。当然，进来的也不例外。

所以，认识正确了，安全感有就回来了。