创业公司怎样快速品牌建设？

“品”+“牌”=品牌？『原创』

一、解读“品”与“牌”

1. “品”，即产品。生产产品的企业很多，但有品位、有品格的太少，所以企业要做好品牌，做好产品才是根本，如果是代运营中间商，选品是第一步，做好了产品才是赢得顾客的第一步，也是关键的一步。现在国内任何一个企业的品牌都是建立在优秀的产品基础上，只有在产品时刻保持着高品质时候，才能在市场上占有一席地位；现在还加上了一条“对企业创始人的认同”，即“人品”，例如马云代表阿里，刘强东代表京东，任正非代表华为，人品危机同样也可以给企业品牌带来危机。

2. “牌”，即认可。不认可就没有牌，那只是是一个标识，当然也是客户对你的认可。产品做好了，才会有顾客，有了顾客的认同，才会建立忠诚度，这也是建立品牌的第一步，所以说以顾客为中心的优质产品，并得到顾客的认同，才会有品牌。

3.“brand”这个英语单词很多人都会翻译成“品牌”，其实它原来的意思，其实是一个烙印。最早什么叫品牌呢？其实叫做商标，是用烙铁烙在牛身上的标识。这个烙印有两个作用，一个是区分，这是你家的牛，这是我家的牛，避免在同一块地方，我们分不出出哪个是自己家的牛。第二个是比较，我买了你们家的牛，觉得你们家的牛更好，就形成了品牌。其实这里的牛就是“product”，【Product Brand】才是品牌真实的意思，也就是有了产品才会有品牌。

但是，我们会看见市场上有很多各种各样的产品，不管是好的产品，还是次的产品，每个产品都有自己的牌子，那就是你的产品品牌。如果非要分个所以然来，那就是知名品牌和不知名品牌，例如：苹果手机属于知名品牌，你没有听过的山寨手机某A品牌，就是不知名品牌。一旦镶上品牌的产品，其实就是标志着这是谁制造的。如果想要很牛，那就必须在产品上下功夫，才会有品牌效应。

认识清楚品牌最重要的核心之后，接下来关于品牌的策略、品牌的运营、品牌的建设才会有基础，当然在网络科技这么发达的今天，也可以利用渠道迅速让自己产品走红，例如互联网、或者电视广告；或者是利用内容，诸如现在比较火的一个网络节目“罗辑思维”，对我们而言，无论如何，我们都要清楚要明白，我们对外传播的核心信息是什么？我们的产品能否经得住考验。

二、品牌的作用

品牌还产生了两个作用：一是叫做区分。就是说，我能够区分这是宝马汽车，这是奔驰汽车，这些产品是无印良品的。二是叫信任背书。我觉得奔驰和宝马一定不会生产特别烂的东西，我愿意去买它。

品牌其实是一个结果，对于有品牌的企业来说，主要有以下三方面的作用：

第一个是降低了消费者的选择成本。

比如我在天猫上买一台手机，那可能有20几种品牌。但我听过的品牌是苹果、三星、华为、小米等，那我可能就会在我熟悉的这几个品牌里面去选择。如果平台突然向我推荐一个AB品牌手机，我可能会觉得平台有推销嫌疑，而且让我会很反感，况且我根本也不可能去选择自己听都没有听过的品牌，所以你会把这个品牌排除在你的计划中，哪怕它再好，这叫做降低消费者选择成本。

第二个是降低了社会的监督成本。

什么是监督成本？就是如果他做得这个产品品牌非常知名，他是不敢出事的，或者说他出了事我可以追诉的。假设一家街边的麻辣烫店，他出了问题，你很难去找他，你无法监督，但是如果是肯德基出了问题，那很容易找到他。

第三个是降低了厂家的销售成本。

或者叫降低了营销成本。因为如果是一个全新的品牌，比如我要卖一台手机，那你的广告要做到特别棒，才能够销售出去。但如果本身就有品牌的话，那广告仅仅是助推一下，然后它就出去了。

还有一个特点就是它会有口碑，不光是你的广告产生了效果，而是你的消费者也自动帮你传播。所以，知名品牌的企业营销成本会大大降低，消费者的选择成本会大大降低，政府和社会的监督成本也会大大降低。

从上面，我们不难看出品牌对于一个产品、一个消费者甚至对于一个社会都会有非常重要的作用。

三、对于“品牌”运营的建议

1. 无论是中间商还是生产商，解决了产品的问题才能建立起自己的品牌，没有产品的支撑，无法在激流涌动的大海中漂流；

2. 产品重要，人品同样也重要，作为品牌代理商选好了产品，但没有选对人其结果也是一样，终将失去属于自己的战场；

3. 对于品牌代理商而言，要思考自身的方向，专注自己的产品，深挖产品的内涵，做足产品的品性，结合自身的渠道优势，才能水到渠成；

4. 对于渠道，我认为线下渠道很重要，例如去到餐厅，大部分饮酒场景发生在用户在坐进餐厅的那一刻，产生购买需求，必须解决掉看得到和买得到的问题。线上直播不仅是社交平台，而是最大化的解决了电商平台的转化问题，所以线上线下应该并重，在市场端仍要脚踏实地。

5. 对于你的产品市场选择，要深耕你的细分市场，例如你的产品面对年轻人，那你要和年轻人做朋友，努力做一些小而美的事情，至于能做到多大的市场份额，取决于用户对你的认可程度。

6. 一个人不成森林，无论你有多大的能耐，也撑不起整片天，确定方向，设定目标，找好团队，做好运营，才是企业发展的基础。

最后我想对所有的创业者或者创业团队说，不管我们的技术多牛，不管我们有多么高尚的情怀，不管我们的服务多么细致，也不管我们的“内容”是多么丰富，其最后决定的根本还是产品，在产品的基础上加上你拥有的“技术、情怀、服务、内容和更贴近顾客的体验”，那相信你一定会创造属于自己“蓝海”。

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