加盟一家成人在线教育培训机构前景如何？

谢谢邀请，作为一个从体制内跳槽从事教育行业创业5年的人来，经历过合伙创业，自己独立创办过两个项目，同时自己热爱学习和讲课，这几年走了很多弯路，踩了很多坑，认为自己有些经验分享给你，但是显然我也没有办法替你回答这个问题，能回答这个问题的只有你自己。

没有行业经验 ，从零开始做一家盈利的教育培训机构，你需要理解商业的底层逻辑。

一、没有一家教育机构会出卖自己的核心竞争力。你所认为这家在线教育机构优秀，的确他的产品和课程属于同行较高水平，但是商业不仅仅是产品，更重要的是如何卖出去，让所有用过的都说好。这时候，站在总部的立场上，能多收一家加盟费，就可以无形之中把自己的产品多卖一份。你盯着加盟机构的产品，加盟机构盯着你的加盟费。这是一个公平的交易，前提是你是否能够利用这种课程进行有效的变现。

二、加盟机构如果能够依靠广告渠道变现赚钱，为什么还需你呢？很多炒股机构宣称利用自己的信息不对称赚钱，实际上是割韭菜。一个基本的逻辑 ，如果可以利用信息部队称无风险套利，那么自己就可以赚这个钱了，为什么还要免费告诉你呢？

这几年利用一建二建挂靠赚钱、考试教师资格证越来越多，市场上的竞争已经进入红海阶段，以教师资格证为例，二线郑州收费普遍在1K-2K左右，其实都只是在赚规模效益，网络上宣传的获客成本已经接近学费，因为一些上市大公司或者准上市公司如跟谁学、中公、华图都已经盯上这款蛋糕，投入巨量广告费，每天消耗在网络渠道上都是千万级别的，作为一个个人投资者，是无法有这样实力抗衡的，新东方、好未来、跟谁学的客户转化率还无法达到5%—10%，利用线上渠道营销无疑是一个烧钱的陷阱，反而线下渠道面对面沟通有可能突破这个限制到达30%以上。

三、线下营销团队成本低于线上团队。线下销售团队很简单，直接触达客户，面对面交流，例如去学校门口，针对目标群体场景进行一对一营销，销售结果直接可以量化，甚至可以招聘临时营销团队。但是，线上营销团队成本和素质就会要求很高，一般不是一线城市很难短时间内搭配成熟，基本上运营、产品、管理、售后等人员匹配搭建没有半年和十几万的投入，无法磨合成为有效的管理流程。综上事实，线上成本和管理营销远远高于线下。

所以教育机构需要你一个是需要你的资金，更重要的是需要你的资源，线下渠道的变现渠道。例如你有高校的资源、特殊的渠道，是有机会赚钱形成自己的核心竞争力，如果没有的话，那么建议不要参与加盟创业。

四、教育培训机构的确是刚需，但是要找到低成本的变现场景作为一个乐高机器人教育机构负责人，从刚开始加盟别人，到现在自营了两家机构，依然处在盈亏平衡线左右，做成一家盈利的且有自己独特竞争力的教育机构需要1-2年的不断努力，其中老师人员培养、市场销售作为两个驱动飞轮的业务核心，（具体请参考我的专栏：中小民办教育机构生存指南），不断拓展自己的护城河，同时紧邻资源，才有可能达成所愿，成就一番事业。