采购好不好做？

纵观各个公司高管，很少是从采购做起来的，甚至没有采购工作的履历。为什么做采购的人，有出息的少呢？我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点：

1、性格内向温和者多，不善于表露才华。性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系，而人际关系是职场最重要的成功要素。如果从选人角度，公司选销售一定是偏外向，选采购可能就偏内向的多了。偏内向的人，不是很善于主动交际，不是很善于主动“表现”自己。古人早就云了，伯乐不常有。于是很多做采购的人，即使满腹学问，不被外界了解，知道的人少，机会自然就少了。我在做采购培训时发现，老师如果不开场，每个学员都在低头看着手机，较少主动结识邻座的人，也不太愿意与他人分享。我有时让他们分享，居然有人说“保密”。下课也很少打招呼，课后也很少联系。如果是销售人员参加培训，会发现，还没等老师开场，早就相互认识了，临别往往也会说，“到我那里去一定联系我，我请你吃饭！”，一次培训展示了自己、结识了人脉！人脉多了，机会自然就多了！

2、买方市场，采购主动性较差。供应商为了占领市场，绞尽脑汁，变化各种策略，“研究”采购、“进攻”采购。久而久之，做销售的人养成了习惯，善于了解客户需求，长于人际沟通，知道如何提升客户满意度。对外部客户养成的习惯，自然也会带到对应内部关系上。采购一直处于被动地位，时间长了，处处被动，逐渐就不那么灵活了；由于供应商的恭维，有的采购也就不思进取，总觉得自己不错，自我感觉良好！被动养成了习惯，习惯了被动，于是，较少展示自己，名片没有手机号码，也不希望别人总是“打扰”自己，因为“请托”很烦心。但也正是这种习惯，就不那么在意别人的感受，不那么乐意主动结交别人，所谓的人脉，变成被人脉。我培训时观察，销售人员基本都会主动给老师名片、给同学名片，采购就很少，所以做采购的机会少，就再正常不过了。

3、对采购误解，戴有色眼镜看采购。很多人认为采购就是买东西，没啥专业，找个可靠的人就是了，我在《领导在采购管理中常犯的8个错误》里详细解读了领导们对采购的误解。当然，也确实有的采购做出的事情让人“容易”误解。这里边有采购流程专业性的问题、有组织设计专业性的问题、有操作人员专业性的问题。