昆山搞培训机构挣钱吗？

教育行业是个可以低门槛创业的行当，甚至0经验都能开出教育机构。于外人看来，开教育培训机构很赚钱！比如：一个英语机构，一个孩子1个月8-10课时，一课时普遍100+元，1年学费随便都要上万，这类型还只是很普通的机构而已！于是，在多数人看来：培训机构赚大钱！暴利！狠狠赚家长们的钱。但事实确实如此？

对于这个问题，我尝试拆分为5个方面去讲解

1、教育机构是不是真的都能赚钱？

2、教育机构为什么会被认为很赚钱？

3、教育机构赚钱容易吗？

4、怎么样的教育机构容易挣钱？

5、教育机构究竟能赚多少？

注：本文的论点，均基于线下教育培训（因为在线教育不是简单的教育培训经营玩法，而更趋于市场资本的玩法）。

一、不是所有的教育机构都能挣钱

根据一些行业调研数据显示：中国80%的教育机构都不盈利！这个数据，其实一点也不夸张。

普遍看来，教育机构的收费模式，令其在营收上，具备相对非常强的创收能力；而课程的单价，又令其看似有很大的盈利空间。

但事实上，受校区选址、店租成本、人员配置、周边竞品的竞争、人力成本、推广力度、口碑维护、政策等因素等影响，很多机构根本都不具备良好的盈利能力。

教育机构机构的店铺租金及人力成本，是最大占比的2项支出，基本上已经把利润值拉低到一定的范围内。同时，教育机构普遍面临很激烈的竞争，即使是不同类型的教育机构，实际上都可算作竞争对手，因为大家都在抢夺同一批孩子们的课余时间。

所以，教育机构并不是大家想象的那样：多数都能赚钱。

二、教育机构为什么会被认为很赚钱

多数人认为教育机构好赚，只是单纯看到生源充沛情况下的理想画面，是选择性的视角。他们只是看到了营业额，但是无法计算出利润率。

教育机构的投资/创业优势：一是低门槛，0经验可以为教育行业贡献力量（被割韭菜）；二是在于其相对稳定的现金流营收及成熟运营后的单店利润是逐步上升的。

在教育机构校区学员满之前，老学员的续费+持续不断的新学员加入，只要不是做得太差，学员数量是正态增长的。换句话说，校区的营业额是“正态增长“的，这看起来是很刺激的。

以实际数据为例，进行计算：

一家大概800方的K12教育机构，开业第一年，一般可以到达300个学员。假设客单价是1万，那么这家机构第一年的营业额是300万。

注：一些优惠、团队、选址之类的复杂因素，此处暂不考虑。

以上面数据，假设这家机构的招生能力是300个/年。只要不是口碑太差、教学质量不行，一般续费率会在60%以上，那第一年的学员有180个续费了。所以，第二年的学员数量为180（续费）+300（新学员），所以这家机构的第二年营收就是480万。

以此类推，理想化的情况下，这家机构的营收情况应该是如下所示：

第1年，300万；

第2年，480万；

第3年，588万；

第4年，653万；

第5年，692万；

第6年，715万；

第5年，737万；

......

在教育机构的学员饱和、到坪效的极限之前，营业额数据正态增长咧。看起来是不是会有一点小兴奋。而且，做到后面，基本上凭借老学员续费、老学员转介绍等，就能使校区保持较好的产出。市场部门及一些市场投入可以降低甚至是裁撤掉，节约很多费用的支出。

正因为教育机构的营收模式，是与众不同的，才会让大家都认为教育机构很挣钱。

三、教育机构的“赚钱之道”不一样

多数人认为教育机构的营业额-成本=利润，但事实上，教育机构结转收入-成本=利润。营业额收进来的，只是家长们预存在机构的学费，家长随时有可能退费。教育机构里面，学费只是预收款，唯有把课程上完了，才算是赚到了这笔钱。

在教育行业，营业额高只是代表了机构的经营规模比较大。但要看赚钱能力，关键还是得看利润。

结转（耗课*课单价）、客单价（学员成交的平均单价）、耗课率（耗课收入/营收，一般月度、季度、年度的方式去核算）、满班率（开班学员数/满班学员）几个重要的指标，都是直接影响了利润空间。

教育机构想要赚钱，首先要确保营业额，因为有学生进来，才有后面的计算可能性；

然后，教育机构要确保耗课的合理化运作：一方面是开班的数量，另一方面是耗课的频次（迪士尼英语退出中国的原因之一就是因为每周耗课1次，产品线的利润太低）；

同时，教育机构还要确保满班率，因为这对机构的盈利能力是有一定的边际贡献（同样人力成本之下的产出）。

如何控制好成本，去保住“微薄”的利润，又是一个值得说3000字的话题，再次不展开。

教育的机构的“赚钱之道”完全不同，这钱，并不好赚！

四、怎么样的教育机构“好挣钱“？

1、从年龄段看，少儿教育优于成人教育

一方面来说，少儿教育，属于刚需产品，受到群体的关注度高，重视度也高，市场认可度非常高。

另一方面来说，少儿教育的用户生命周期是比较长的，少儿英语行业方面，可以覆盖3-12岁这超长的年龄段。

同时，成人教育的市场集中度远远高于少儿教育，数个成人教育的寡头品牌基本上占据大部分的成人教育的市场。而集散度低，代表着在少儿教育行业，数量占比奇高的小型教育机构，能够有更好的生存空间，也即是更能“赚钱”。

2、从赛道行业出发，素质教育目前是价值洼地

教育行业经过多年的发展，已经形成一定的市场格局。对于一些发展比较久的教育细分行业如少儿英语、K12、舞蹈而言，竞争已经异常激烈，势必“赚钱”也没那么容易了。

而素质教育，虽然我们口号喊了很久，但实际上，素质教育在中国启动较晚，素质教育的整体资源其实并不多。行业入局者尚少。这在一个人口众多且开始极度重视素质教育的国度，素质教育赛道毫无疑问属于价值洼地。

像人际沟通、演讲口才、财商教育、挫折教育、性格优势教育等，都是不错的一些素质教育方向。

3、从品牌/公司角度去看，夫妻小店跟成熟运营的大型品牌好赚

夫妻店模式中，一般是经营者为教学出身，承担教育机构里面的大部分的教学环节。这类机构选址一般是社区内，小本经营，以教学质量、客户服务等方法制胜，逐步在周边家长圈建立好的口碑。廉价的铺租、加上稳定的客源、转介绍、续费。只要保证教学质量，赚钱真不是什么大问题。

而成熟运营的大型品牌，一般已经占据一定的市场份额，运营、管理等方面较为系统化、数据化，校区运营、师资、人力、市场、处于一个较为平衡的状态。品牌的规模，又会让其在多方面的成本被摊分。品牌知名度，又在助力机构占据家长心智，影响家长决策。教育行业的巨头品牌，如新东方、学而思、中公教育这些，盈利方面的数据是很亮眼的。

反倒是一些属于中期、规模较大、迅速发展阶段的机构/品牌，不一定具备很好的盈利能力，他们可能会因为快速扩张，导致组织架构的不合理配置、经费的不合理使用等原因，轻而易举地导致亏损。

总的来说：少儿机构比较赚钱；素质教育目前是教育行业的家长洼地；夫妻店与成熟运营的大型品牌好赚钱。

五、教育机构能赚多少钱？

以早教机构单店为模型，base在广州为例：单店面积600㎡、生师比5：1、房租3元/㎡/天、管理费率10%，总共学位120个。做以下假设：

1. 收入假设：课单价为180元，一年96课时，成熟期满班率为70%、耗课率为60%。市场上的早教课时价分布在100~250元/课时之间，此处选取中间值180元作为课单价。我们假设早教机构每日课程分为5个课时，同一时间内最多可容纳120名学生（与托育的120个学位假设对应），按一周两课时计算，一年标准课时为96个（2课时/周*4周/月*12月/年=96课时/年）。由于早教业态中学生的流动性、稳定性均大于托育机构，早教机构满班率普遍低与托育中心，另一方面早教业态还需考虑消课率，头部企业美吉姆的消课率约70%，我们以60%来代表良好运营下的普通早教机构成熟期水平进行测算。

2. 人力成本假设：早教机构不提供餐饮服务，因而不需要雇佣厨师。老师方面由于满班率下调并且老师可以轮班上课，因次教师配置不高。

3. 营销费用：早教机构对招生宣传的需求更强、要求更高，因此增加招生人员至4名。

4. 园区各人员薪酬水平假设：园长/月薪1万元、保洁/月薪2500元、保健医/月薪4000元、老师根据级别月薪在3000-7000元之间。一名班主任（月薪7000元）、一名主教（月薪5000元）与一名助教（月薪3000元）构成一个教师班组，一个班组对应15名学生，学生最大不超过18人。

5. 折旧摊销、管理费用、销售费用等：折旧摊销主要由固定资产初始投入5年均摊成本组成，主要固定资产包括72万元装修成本以及12万元的教辅教具等配套设施。管理费用是除人力成本和折旧摊销以外的管理费用，如差旅费、会议活动会、绩效奖金等等，按照行业水平10%计算。销售费用主要包含宣传成本以及销售人力成本，假设2个招生专员/月薪6000元+宣传费用3万/月。

6. 税费：税费主要有增值税及附加、企业所得税、印花税组成。其中增值税为6%，附加税如城市建设税＝增值税*7%、教育附加费=增值税*3%、地方教育附加=增值税*2%等；企业所得税为25%；印花税为千分之5。

注：部分设定参考网络数据

由此，我们大致得到一个面积600㎡的早教机构，在70%满班率以及60%消课率情况下，年营业收入约435.46万元，税后净利润约49.03万元，净利率约11.26%。这跟我们在市场调研信息获取的行业平均5-20%的利润率是相符的。