英语口语好！做外贸有前途吗？

外贸并没有想象中那么的高大上，反而是矮小下。

但海外销售就不同了，两者是不一样的。

外贸一直是很多英语专业和国贸专业毕业生的选择，一是觉得经常和老外打交道，可以用到英语，二来这种工作在市场上数量很多，没有其他什么好选的，只好去做外贸了。

其实，叫“外贸”二字的，基本都是江浙、广东一带10到20人左右的皮包公司，却喜欢把自己伪装成工厂，又或是100人以下的小型工厂，一般是出口以鞋帽、衣服、皮包、山寨电子、小商品等劳动力密集型产品。

大公司则不屑于叫外贸，一般直接叫做海外销售。 很难想象“外贸业务员”这样的字眼出现在华为的招聘需求上。

二者的业务模式是差不多的，只不过一个是小公司，一个是大公司。

但公司规模不同，也带来很多方面的差异。

一、待遇差别外贸业务员

底薪+提成，底薪基本维持在两三千左右，每个公司提成不同，且大多数人是没那么好的运气的，有可能底薪+提成，一个月都不超过5000。你所听到的那些年薪十几万的，都是个别幸存者偏差罢了。

海外销售

大多没提成，但工资基本接近公司的主流岗位。比如，技术岗在7K-10K，海外销售差不多也可以这个价。

所以，待遇上要比外贸好很多。

二、工作内容 外贸业务员

有开发和跟单两种。

外贸开发，天天在各外贸平台，比如，阿里巴巴，环球资源等，守株待兔，等愿者上钩，或自己google搜索客户，每天群发几十封垃圾邮件，这并不是在和客户沟通，而是在做苦力劳动。

外贸跟单，不用开发客户，所以没有提成。主要任务是跟踪协调从客户下单直至最后出货的全部事宜。事情比较杂，加班多，压力会大些，但工资比外贸开发的底薪高些。

海外销售

基本上不需要开发客户。因为都是大公司之间相互对接，高层已经谈好了。

销售的主要工作，一是沟通产品和订单的细节；二是追踪产品的开发进度，有任何问题要及时和客户沟通；还有就是处理客户投诉等问题。

总结起来，就是一个和客户沟通的窗口。

海外销售是一个比较关键的职位，他们熟悉产品，也熟悉整个公司的运作，把客户伺候好了，升职加薪都是比较快的。往上走，可以做到高层，跳槽也有很多其他的公司选择，也可以转去国内销售。

关于销售的更多介绍，可以看我这篇文章。虽然主要说的是外企，但国内也差不多。

芬哥谈外企系列（三）外企工作全面深度介绍

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