培训机构如何成功地利用微信裂变引流进行招生？

微信裂变引流包括两个方面：个人号裂变和群裂变

但是，在完成个人号裂变和群裂变之前，要使用到一些裂变工具。

工具在一个裂变活动的价值

1、为什么要使用裂变工具

本裂变的逻辑：用诱饵引导用户完成一个“传播”“转化”动作。当然也可以通过纯手动完成的，常见的转发朋友圈和朋友圈点赞，也是裂变的玩法。不过利用工具能大大提高效率和减少时间成本。

2、一个裂变活动中工具的作用

黄色部分是裂变工具部分。可以看得出裂变工具在运营优化和用户拉新、沉淀中起到重要作用。

常用的裂变工具分类

1、活码工具

逻辑：包含多个二维码，可根据扫码次数自动切换的工具。

基础功能：包含多个二维码切换，突破每个个人号每天只能加200人，群二维码只能进100人的限制。

进阶功能：渠道码（统计渠道转化率），多域名切换（防封），分标签进群，活码落地页，成员去重

常用工具：草料（免费），微友活宝码（免费），码云，爆汁，有机云，建群宝。

2、微信管理工具

逻辑：突破微信本身储存文件不方便以及管理用户功能有限的限制

常用工具：WeTool，小翼机器人，八爪鱼，建群宝，爆汁，有机云

3、其他辅助工具

介绍完了裂变工具，我现在来具体讲讲裂变玩法，只要理解了裂变玩法的底层逻辑，无论什么行业，都能有更清晰的逻辑去实现引流裂变和变现。

个人号裂变

1、个人号裂变逻辑

设置诱饵和传播机制+被动加人+防封号

核心逻辑：用户扫码后加个人号，个人号回复转发任务，用户完成转发截图后通过审核进群&领取资料。（用户沉淀在个人号）

2、设置诱饵

诱饵可以理解为诱因或者利益。也就是裂变时，你靠什么东西去吸引被人参加你的活动。这个是裂变的核心因素。诱惑太小，没人愿意参加，诱惑太大，可能成本太高。

核心逻辑：利益——给用户什么好处 门槛——需要用户做什么

例如：我有一节精彩课程，想要报名的可以加我；我有一份珍藏的资料，想要的可以加我；我有20个微信群，想进去的可以加我。这些种种都可以用于培训机构引流。

总而言之，诱饵越精准，越吸引，效果越好，精准用户也就越多。诱饵的打造需要你自己用心琢磨。

3、传播机制

例子1：分享到朋友圈，点赞数量发给我，即可获得对应礼物

例子2：转发截图后发给我，即可获得资料包，秒删的会被拉黑

4、用户路径

用户看到裂变海报，扫码添加个人号，个人号自动发送任务，用户完成任务截图发送回个人号（裂变海报在朋友圈传播），完成任务（获得诱饵）。

可使用到的工具：活码工具+可自动给新好友发送信息（WeTool，爆汁）

5、防封号

1、不要用非微信客户端，不要用分身版，手机自带2个号除外

2、不要用同一台手机密集注册小号

3、注册身份证信息要真实

群裂变

1、核心逻辑

用户进群后引导用户转发带有活码的海报+话术，不断裂变，不断拉来新用户（用户沉淀在微信群）

2、传播机制

3、用户路径

运营人员分享裂变海报到朋友圈，用户扫码进微信群，群管理员自动发送任务要求门槛），用户转发裂变海报，完成任务获得诱饵（解锁课程）。

可使用到的工具：活码工具+可自动审核@用户的群管理工具（爆汁、建群宝）

总结

做好裂变引流首先要做好裂变活动的策划，包括诱饵的打造，文案的输出，海报的打磨以及培养种子用户。总而言之，只有理解了微信裂变的底层逻辑和裂变路径，你才能做好一个裂变活动。当你做好一个裂变活动，无论是培训机构还是其他机构或者说其他行业，你都能做好裂变引流。